[Banco de Talentos – 2º Semestre] - Vaga p/ Analista Orçamentista Pleno

O Papel do Analista Orçamentista para o setor comercial da Landapp é fundamental para a elaboração de proposta técnica/comercial. Ele é responsável por elaborar e monitorar orçamentos, analisar viabilidade técnica, operacional e financeira de propostas comerciais e oferecer suporte crítico com duvidas técnicas relacionadas ao escopo, execução e planejamento prévio do projeto para a equipe de vendas. Além disso, ele será responsável também por parte da comunicação com os clientes e em alguns casos fornecedores específicos que deverão ser tratados no setor. Além disso deverá desenvolver atuação diretamente com as áreas de apoio e fornecedores críticos que serão corresponsáveis por análises técnicas e formação de custo.

INTERFACE COM CLIENTE/MERCADO:

o Atendimento e comunicação direta com clientes;

o Atendimento e comunicação direta com fornecedores (caso específicos);

o Alimentação de rede e sistemas comerciais (CRM HUBSPOT);

o Analise técnica de escopo e quadro de quantidades/serviços;

o Formulação de custos para propostas técnicas e comerciais (Preço e Margens), bem como a formulação e envio e propostas;

o Gestão de Propostas e Contratos - Revisão e negociação de preços, prazos e quantidades quando em casos de alteração de escopo ou custo operacional, previamente diagnosticado;

o Análise e acompanhamento de mercado – Clientes (Variação de Custo / Preço / Margem);

o Análise e acompanhamento do mercado – Concorrentes e possibilidade de melhoria de custo nas propostas e/ou metodologia;

o Apoio no desenvolvimento de estratégias para maximizar as vendas com base na otimização dos custos e de eficiência operacional;

o Apoiar e contribuir com o time de marketing e vendas para captação de clientes e campanhas de vendas;

o Apoiar com a captação e comunicação de clientes por meios de canais disponíveis (e-mail, telefone, WhatsApp, LinkedIn e outras plataformas digitais);

o Realização de Follow-up de propostas;

o Realização de reuniões com clientes;

o Realização de apresentações comerciais;

o Participação em feiras e eventos do setor;

o Identificação de novas oportunidades de negócios em potenciais clientes com necessidades técnicas já mapeados ;

o Identificação de novas oportunidades de negócios em clientes ativos através de escuta ativa para solução de novos problemas;

INTERFACE TIME DE VENDAS:

· Colaborar com os demais integrantes do time de vendas para desenvolvimento de estratégias que melhorem custos e aumentem a possibilidade e conversão de propostas comerciais;

· Colaborar com análise e ideias para otimização do desempenho do time de vendas e áreas correlatas com foco na definição de estratégias de precificação, ganhos operacionais e posicionamento de produtos;

· Apoio para desenvolvimento de materiais de treinamento para a equipe de vendas;

· Realização de workshops ou treinamentos sobre novos produtos/serviços ou técnicas de precificação e custeio;

· Acompanhamento do funil de vendas de vendas para identificação de recorrência de perda dado a motivos técnicos (Ex.: Estouro de custos em estratégia para precificação de mão amiga);

· Análise da taxa de conversão e implementação de melhorias para aumentar a eficiência na metodologia de custos para vendas;

· Monitorar indicadores de desempenho comercial através do sistema HUBSPOT e de análises realizadas pelo time de B.I;

· Melhoria contínua - Identificar e propor ações corretivas;

INTERFACE COM OUTRAS ÁREAS E PARCEIROS:

· Realizar comunicação clara e eficaz com áreas de apoio para solicitação de informações ou repasse delas;

· Fazer análise completa de escopo e posterior distribuição das informações para as áreas de interesse para elaboração da proposta (Operações / Planejamento / Finanças / Parceiros de Terraplenagem / Outros Parceiros envolvidos no processo de vendas);

· Análise antecipada de documentos e projetos de escavação e fundação para repasse claro de informações para áreas de apoio;

· Alinhamento de rotas e custos com o time operacional;

· Alinhamento de custos com parceiros de terraplenagem;

· Alinhamento de custos com demais parceiros de negócios;

· Direcionamento de informações relacionadas as clientes, propostas, contratos e valores para os setores de Operação / Planejamento / Finanças / Parceiros de Terraplenagem;

· Manter registros detalhados de todos os custos e documentos relacionados aos orçamentos para futuras consultas

· Trabalhar em estreita colaboração com engenheiros, fornecedores, parceiros e demais áreas da Landapp para garantir que as estimativas estejam alinhadas com os requisitos técnicos do projeto Propor e implementar iniciativas inovadoras para aumentar a eficiência e a rentabilidade.

· Identificar oportunidades de redução de custos e melhorias na eficiência operacional.

· Analisar variações de custos e apresentar recomendações para otimização.

· Criação, alimentação e distribuição de documentos de controle de projetos como ficha de rotas e planilhas de medição;

· Alimentação de sistema Financeiro para controle de contratos e medições;